Sunduğunuz ürün ya da hizmetlerin bedelini belirlerken hedef kitlenizi memnun edecek formülleri keşfetmek istiyorsanız rehber niteliğinde bir eserle karşı karşıyasınız. Ticari kuruluşlar için her dönem çetin bir mesele olan fiyat belirleme süreci, bu alanda uzmanlaşmış yönetici eksikliği nedeniyle küreselleşen pazar koşullarında ciddi bir açmaza dönüşüyor. Stratejik adımlarla fiyat oluşturmak son elli yılda kurumsal yönetimin en güçlü unsurlarından biri haline gelmesine rağmen, pek çok girişimci ve lider için bu disiplin hâlâ belirsizliklerle doludur. Şirketlerin bu konudaki yetersizlikleri finansal matematik eksikliğinden ziyade karar mekanizmalarının ardındaki psikolojik etkenlerden, yani insan davranışlarından kaynaklanır.

Gerald Smith imzalı bu kitap, Liderlik ve Ekonomi disiplinlerinin kesişiminde yer alan karar verme süreçlerini derinlemesine inceliyor. Davranışsal iktisat kuramı; çerçeveleme, dürtme ve kayıptan kaçınma gibi olgular vasıtasıyla tıp uzmanlarından kamu yöneticilerine kadar geniş bir kesimin dikkatini çekmeyi başardı. Nitekim 2002 yılında Nobel Ekonomi Ödülü'ne layık görülen Daniel Kahneman da bir ekonomist değil, insan psikolojisini finansal kuramlarla birleştiren bir akademisyendi. Ancak literatürdeki çalışmalar genellikle yönetici kararlarından ziyade tüketici eğilimlerine yoğunlaşmaktadır.

Fiyatı Doğru Koymak: Davranışsal İktisat Perspektifinden Kârlı Fiyatlandırma isimli bu çalışmada, ABD'nin dev kuruluşlarına danışmanlık sunan Profesör Gerald Smith, madalyonun diğer yüzünü çeviriyor. Yazar, doğrudan karar vericilerin fiyatlandırma esnasındaki tutumlarını mercek altına alarak davranışsal iktisat ilkelerinin iş hayatında nasıl uygulanabileceğine dair yenilikçi bir metodoloji geliştiriyor. Liderlik ve Ekonomi alanında vizyoner bir bakış açısı sunan bu eser, kurumsal kârlılığı artırmanın psikolojik şifrelerini sunuyor.